Comment identifier et rencontrer efficacement des partenaires potentiels à l’international ?

29 octobre 2024 par
Comment identifier et rencontrer efficacement des partenaires potentiels à l’international ?
BECI

Identifier un partenaire potentiel à l’international et obtenir un premier rendez-vous nécessite une bonne préparation. Participer à des évènements tels qu’une mission commerciale, un salon, ou un évènement de matchmaking B2B, peuvent vous aider à rencontrer des prospects ciblés.

Les matchmaking events organisés par Enterprise Europe Network vous permettent de rencontrer un maximum de prospects qualifiés dans un temps limité.

BECI / Enterprise Europe Brussels encourage les exportateurs bruxellois à parcourir le calendrier des prochains événements afin d’identifier ceux qui cadrent avec leur stratégie et leur secteur.


Rencontrer un maximum de prospects qualifiés dans un temps limité

Les événements de matchmaking B2B sont une série de réunions transnationales préétablies organisées en un seul lieu pour les PME. Ils sont souvent organisés dans le cadre de salons, de foires, d'expositions ou de conférences, mais peuvent également être des événements indépendants.

Les événements de matchmaking sont une excellente occasion de rencontrer des partenaires de coopération potentiels et de nouer de nouveaux contacts. Les participants se rencontrent lors de réunions en face à face facilitées (généralement de 20 à 30 minutes), au cours desquelles ils peuvent explorer les possibilités de coopération commerciale et technologique. Les réunions B2B sont parfois organisées à la fois en face à face et en ligne.

Qu’est-ce que cela m’apporte de participer à un matchmaking event Enterprise Europe Network ?

- Participer à un évènement B2B international réunissant des entreprises de plusieurs pays.

- Sélectionner à l’avance dans le catalogue des participants des partenaires potentiels et solliciter des rendez-vous.

- Rencontrer plusieurs sociétés sélectionnées dans un temps limité.

- Tester le potentiel de mon produit ou service en le présentant à de nouveaux prospects.

- Rencontrer des sociétés ciblées qui visitent la foire.

- Accroître la visibilité de ma société sur l’événement alors que je suis visiteur.

Comment ça marche ?

Sur la plupart des salons, ces matchmaking events se tiennent dans un espace dédié, où des rendez-vous de 30 minutes sont fixés, groupés sur un ou deux jours. Auparavant, chaque société poste un profil sur le site web de l’événement, en décrivant son activité et sa proposition de coopération (offre et/ou demande). Le matchmaking event est ouvert aux exposants comme aux visiteurs. Lorsque les inscriptions sont clôturées, chaque participant peut solliciter des rendez-vous avec les sociétés qu’il a ciblées. Chacun a la possibilité d’accepter ou refuser un rendez-vous. Une fois ceux-ci confirmés, chaque participant reçoit à l’avance son planning.

Une bonne préparation indispensable

- Prenez le temps de bien rédiger votre profil, en mettant en évidence votre activité, la coopération et le type de partenaire que vous recherchez (offre et/ou demande).

- Parcourez régulièrement le catalogue des participants, qui s’enrichit de nouveaux inscrits afin d’identifier des sociétés dont le profil correspond à votre cible.

- Solliciter des rendez-vous avec les sociétés qui vous intéressent.

- Accepter ou refuser les demandes de rendez-vous d’autres sociétés en fonction de votre cible.

- Une fois vos rendez-vous fixés, préparez vos entretiens en regardant le profil de vos interlocuteurs afin de leur poser les bonnes questions sur une coopération possible avec vous.

- Préparez également une courte présentation de votre société (pitch) et de ce que vous proposez ou recherchez, en mettant en avant vos avantages compétitifs.

Vous pouvez ainsi rencontrer une dizaine de prospects dans votre secteur d’activité sur une journée.

N’oubliez pas de faire le follow-up de vos contacts après l’événement. BECI/Enterprise Europe Brussels vous accompagnera également jusqu’à l’établissement d’un partenariat.


Voici quelques évènements sélectionnés parmi les prochains matchmaking events :

Horeca Enoexpo Brokerage event – 6-20 November 2024

Ce matchmaking event organisé pendant l'événement le plus important de l'industrie de la restauration et de l'hôtellerie en Pologne se combine avec un évènement dans l'industrie du vin.

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Medica Healthcare brokerage event – 11-14 November 2024

Un matchmaking pour la technologie médicale, l'équipement électromédical, l'équipement de laboratoire, les diagnostics et les produits pharmaceutiques.

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B2B WoodConnect 2024 @ 28th International Wood Construction Conference – 5 December 2024

L'événement est organisé dans le cadre de la célèbre conférence internationale sur la construction en bois d'Innsbruck. Ce forum international offre aux entreprises, aux architectes, aux développeurs de projets, aux autorités chargées de la construction et de la réglementation, aux constructeurs en bois et aux artisans d'obtenir des informations complètes et d'échanger des idées sur la construction en bois.

Plus d’informations

International water, irrigation and environmental exhibition - SMAGUA 2025 - Brokerage Event - 4-6 March 2025

La Feria de Zaragoza accueillera, du 4 au 6 mars 2025, SMAGUA, Salon international de matchmaking dans les domaines del ’eau et de l’irrigation, et SMA, Salon international de l'environnement. Smagua réunira l'industrie du monde entier et proposera des solutions innovantes qui serviront de référence au secteur de l'eau et de l'irrigation.

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Découvrez le calendrier de tous les matchmaking events organisés par Enterprise Europe Network

Contactez Enterprise Europe Brussels pour des informations complémentaires sur les évènements qui vous intéressent.


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BECI 29 octobre 2024
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