Een zakenpartner vinden in het buitenland is niet eenvoudig. Hoe vindt u de juiste partner in uw doelland?

Hoe kunt u uw bedrijf promoten bij buitenlandse bedrijven die op zoek zijn naar nieuwe contacten, zonder dure marketingcampagnes te starten?

Hoe kunt u zeker zijn van de betrouwbaarheid van het bedrijf dat u via zoekopdrachten op internet hebt gevonden?

Om een potentiële doelmarkt te selecteren, moeten we nagaan of er vraag is naar het product en of het concurrerend zou zijn op de exportmarkt. Importstatistieken laten zien of het doelland het type product al importeert, waar de import vandaan komt en of het aanbod op de markt al groot is.

Om zakenpartners te vinden, zijn er natuurlijk handelsbeurzen, maar er zijn ook tal van B2B-netwerkevenementen. Daarnaast helpt het nieuwe platform voor partnermogelijkheden van Enterprise Europe Network u bij het vinden van een buitenlandse partner voor uw bedrijf.Enterprise Europe Brussels ondersteunt kmo's bij het verspreiden van hun profiel en zakelijke mogelijkheden op het platform en bij het in contact brengen met buitenlandse bedrijven.

 Votre produit ?

Existe-t-il des restrictions sur votre marché d’exportation ?

Quelles sont les taxes locales pour mon produit ?

Quelles sont les exigences techniques et de sécurité, ainsi qu’en matière d’emballage et d’étiquetage ?

Mon entreprise peut-elle bénéficier d’un accord commercial préférentiel entre l’UE et le pays de destination ?

Après vous être enregistré comme exportateur auprès des douanes afin d’obtenir un numéro EORI, il faudra commencer par identifier le bon code douanier correspondant à votre produit. Chaque produit correspond à un code. C’est celui-ci qui va déterminer le tarif, taxes et autres exigences, en fonction du pays de provenance et du pays destination. Vous aurez avantage à cibler un pays bénéficiant d’un accord de libre-échange avec l’UE, parce que les tarifs seront réduits, ce qui vous donnent un avantage compétitif par rapport à des concurrents de pays non européens.

La plateforme ​Access2markets apporte une guidance en réponse à toutes ces questions. Les PME peuvent suivre des formations et faire appel à des conseils sur mesure gratuits pour les guider dans l’utilisation de la plateforme et faciliter leur accès aux marchés.

Il faut définir avec son client pour l’export, ou son fournisseur pour l’import, l’Incoterm qui sera utilisé. Les Incoterms ® définissent les responsabilités des vendeurs et des acheteurs en matière de livraison, d’assurance et de transport de marchandises dans le cadre de contrats de vente et déterminent qui est responsable des formalités douanières d’exportation dans l’UE et des formalités d’importation dans le pays de destination.

Enterprise Europe Brussels propose aux PME bruxelloises des conseils sur mesure pour les guiderdans l’utilisation des Incoterms 2020.

De documenten die worden opgesteld voor de export worden ook gebruikt, althans gedeeltelijk, voor de import in het land van bestemming. Access2Markets geeft een overzicht van de vereiste documenten, afhankelijk van het geëxporteerde product, het land van herkomst en het land van bestemming. De uitvoeraangifte bevat de nodige informatie over de goederen zelf en over het transport. Het omvat: de oorsprong van de goederen, het land van bestemming, de douanecodes van de goederen en de waarde van de goederen.

U kunt de douaneaangifte zelf indienen of via een douanevertegenwoordiger. Een douaneagentschap kan namens u optreden.

Als het product afkomstig is uit de Europese Unie, kunt u deze voorkeuroorsprong gebruiken om een verlaging van invoertarieven te krijgen voor landen die profiteren van een vrijhandelsovereenkomst met de EU. Het Access2Markets platform heeft de tool My Trade Assistant waarmee u de herkomst van uw product kunt bepalen aan de hand van een lijst met vragen. Het inschakelen van een expert is soms nodig voor kmo's met weinig ervaring.

Houd er rekening mee dat u voor producten met een niet-preferentiële oorsprong mogelijk een certificaat van oorsprong moet voorleggen. Dit kan worden aangevraagd bij BECI - de Kamer van Koophandel van Brussel.

Wanneer uw goederen aankomen in het land van bestemming, zijn de lokale invoereisen en -procedures van toepassing op uw export. De documenten die de lokale autoriteiten nodig hebben, zijn onder andere handelsfacturen, paklijsten, invoervergunningen, bewijs van preferentiële oorsprong (EUR.1, EUR-MED, verklaring van oorsprong of certificaat van oorsprong), op voorwaarde dat er een preferentiële handelsovereenkomst van kracht is tussen de EU en het land van bestemming en dat uw producten voldoen aan de toepasselijke oorsprongsregels.

GebruikMy Trade Assistant om deze vereisten te definiëren en af te stemmen met uw koper. Indien nodig kan aanvullend advies worden gegeven.